Estructuración del requerimiento
Transformamos una necesidad operacional en una solicitud comercial comprensible: proceso, potencia, temperaturas, presión, combustible, turnos, restricciones y plazo.
Ver procesoEXTERNIA
Plataforma comercial térmica B2B
Intermediación industrial especializada
La conexión correcta para una decisión térmica de alto impacto.
EXTERNIA® conecta empresas industriales con fabricantes, integradores y soluciones de maquinaria térmica. Estructuramos el requerimiento, buscamos alternativas, coordinamos propuestas y acompañamos la negociación para reducir riesgo, tiempo e incertidumbre.
Calderas y vapor
Hornos y secado
Combustión
Agua y aire caliente
01Necesidad industrial
02Selección tecnológica
03Negociación y cierre
Intermediación con criterio
Necesidad · Tecnología · Negociación · Cierre
Riesgo mejor controlado
Sourcing internacional
18+
años de experiencia acumulada en energía y procesos térmicos
100+
proyectos térmicos e industriales desarrollados o implementados
360°
visión técnica, comercial, contractual y operacional
B2B
foco exclusivo en oportunidades y decisiones industriales
Propuesta de valor
No somos una lista de proveedores.
No somos una lista de proveedores.
Somos una capa de inteligencia comercial.
En una inversión térmica relevante, encontrar un equipo es apenas el comienzo. El verdadero desafío es definir correctamente la necesidad, comparar propuestas equivalentes, validar capacidades, administrar riesgos y construir un acuerdo que funcione en la operación.
Búsqueda y preselección
Identificamos fabricantes, integradores y alternativas con potencial real de ajuste, evitando consultas indiscriminadas y propuestas desconectadas del proyecto.
Ver categoríasComparación técnico-comercial
Ordenamos alcances, exclusiones, rendimiento, garantías, plazos, servicios, costos de ciclo de vida y condiciones de implementación.
Ver criteriosNegociación y coordinación
Facilitamos reuniones, aclaraciones y acuerdos entre las partes para que las decisiones avancen sin perder trazabilidad ni foco comercial.
Ver modalidadesSourcing internacional
Apoyamos búsquedas en Chile, Latinoamérica, China, Europa y Norteamérica, considerando documentación, logística, certificaciones y soporte posventa.
Iniciar búsquedaDesarrollo de mercado
Representamos soluciones térmicas de fabricantes que buscan acceso comercial calificado, posicionamiento técnico y oportunidades industriales reales.
Para fabricantes- Cotizaciones que no consideran el proceso real ni el perfil de demanda.
- Equipos sobredimensionados, subdimensionados o difíciles de mantener.
- Propuestas con alcances distintos que parecen comparables, pero no lo son.
- Proveedores sin referencias suficientes, documentación incompleta o soporte incierto.
- Decisiones basadas solo en precio inicial, sin evaluar riesgo ni costo operacional.
El problema que resolvemos
Una compra térmica mal encaminada puede comprometer años de operación.
La maquinaria térmica suele tener una vida útil extensa y una influencia directa sobre la productividad, el combustible, la seguridad, la mantención y la continuidad de planta. Por eso la intermediación debe agregar criterio, no solo contactos.
- Más claridad antes de pedir precios.
- Menos tiempo invertido en alternativas inviables.
- Mejor capacidad de negociación y comparación.
- Mayor trazabilidad de decisiones, riesgos y compromisos.
Dos propuestas especializadas
Protegemos la decisión del comprador.
Protegemos la decisión del comprador.
Construimos mercado para el fabricante.
Externia opera en ambos lados del ecosistema térmico industrial mediante mandatos independientes, reglas de transparencia y alcances definidos. No nos limitamos a conectar contactos: estructuramos procesos comerciales capaces de transformar una necesidad industrial o una tecnología disponible en una oportunidad viable, trazable y negociable.
Servicios para compradores industriales
Para empresas que deben comprar, reemplazar, ampliar, modernizar o importar maquinaria térmica y necesitan reducir errores de especificación, comparación, contratación e implementación.
- Definición del caso de negocio y del requerimiento.
- Sourcing, homologación y comparación de oferentes.
- Evaluación técnico-económica, riesgos y negociación.
- Coordinación comercial hasta la adjudicación.
Servicios para fabricantes y proveedores
Para fabricantes, integradores y marcas tecnológicas que buscan ingresar, posicionarse o crecer en Chile y Latinoamérica con una representación comercial especializada y medible.
- Estrategia de entrada y posicionamiento técnico.
- Prospección de cuentas, canales y proyectos.
- Gestión de oportunidades, propuestas y pipeline.
- Inteligencia de mercado y retroalimentación comercial.
01 / BUYER ADVISORY
Para compradores industriales
Una oficina externa de búsqueda, evaluación y negociación térmica.
Externia se integra temporalmente al equipo de proyecto, ingeniería, operaciones o abastecimiento para conducir el proceso comercial de una inversión térmica desde la necesidad inicial hasta una adjudicación mejor fundamentada.
Nuestro rol es reducir asimetrías de información, evitar cotizaciones incomparables, identificar riesgos ocultos y asegurar que la propuesta seleccionada responda al proceso real, no solo a una ficha técnica o a un precio atractivo.
Diagnóstico y definición del caso de negocio
Clarificamos qué problema debe resolver la inversión y cómo se medirá su éxito. Se revisan capacidad productiva, continuidad, eficiencia, cumplimiento, obsolescencia, crecimiento y costo de no actuar.
- Contexto operacional y criticidad del sistema.
- Objetivos técnicos, económicos y estratégicos.
- Actores, restricciones, presupuesto y plazo.
- Escenarios: mantener, reparar, modernizar o reemplazar.
Perfilamiento técnico-comercial del requerimiento
Convertimos información dispersa en una base estructurada para consultar el mercado. El objetivo no es reemplazar la ingeniería de detalle, sino solicitar propuestas coherentes y comparables.
- Potencia, presión, temperatura, caudales y modulación.
- Combustible, calidad de energía y servicios auxiliares.
- Condiciones de sitio, espacio, altura y ambiente.
- Automatización, redundancia, seguridad y normativa.
Sourcing nacional e internacional
Investigamos fabricantes, integradores y tecnologías que puedan responder al proyecto. La búsqueda puede incluir mercado local, Latinoamérica, China, Europa y Norteamérica.
- Mapa de tecnologías y posibles configuraciones.
- Long list y short list de oferentes.
- Contacto, NDA, consultas y reuniones iniciales.
- Evaluación preliminar de logística y soporte.
Homologación y due diligence de proveedores
Verificamos que la capacidad comercial declarada tenga respaldo técnico, industrial y posventa. El nivel de revisión se ajusta al monto, origen y criticidad del proyecto.
- Experiencia, referencias y base instalada.
- Capacidad productiva y sistemas de calidad.
- Certificaciones, documentación y trazabilidad.
- Repuestos, garantía, soporte y solvencia operativa.
Evaluación técnico-económica de propuestas
Normalizamos propuestas con alcances diferentes para revelar qué incluye cada alternativa, qué queda fuera y cuánto puede costar realmente durante su ciclo de vida.
- Cumplimiento técnico y desviaciones.
- CAPEX completo, OPEX y consumos energéticos.
- Instalación, importación, puesta en marcha y capacitación.
- Disponibilidad, mantenibilidad y costo de indisponibilidad.
Negociación comercial y contractual
Preparamos la estrategia de negociación y coordinamos aclaraciones para acercar precio, alcance, garantías, pruebas y responsabilidades a los intereses del comprador.
- Rondas de aclaraciones y propuesta final.
- Precio, hitos, moneda y forma de pago.
- Garantías, multas, aceptación y performance.
- Condiciones de entrega, Incoterms y documentación.
Coordinación de importación e integración
Cuando la solución proviene del extranjero, articulamos los participantes para reducir vacíos entre fabricante, freight forwarder, agente de aduana, ingeniería local, instalador e inspección.
- Lista documental y puntos de control.
- Dimensiones, pesos, embalaje y transporte especial.
- Interfaces técnicas con obras y servicios locales.
- Plan comercial de fabricación, despacho y recepción.
Acompañamiento posadjudicación
Mantenemos trazabilidad comercial durante fabricación, entrega, pruebas y cierre, verificando que los compromisos acordados no se diluyan después de emitida la orden de compra.
- Revisión de submittals e hitos contractuales.
- Seguimiento de avances y desviaciones.
- Coordinación de pruebas FAT/SAT cuando corresponda.
- Cierre de pendientes comerciales y documentales.
DOCUMENTACIÓN PARA DECIDIR
Qué puede recibir el comprador
Los entregables exactos se seleccionan según el tamaño, complejidad y etapa del proyecto.
01Project briefNecesidad, alcance y criterios de éxito.
02Mapa de mercadoTecnologías, marcas y oferentes posibles.
03Paquete RFQBase común para solicitar propuestas.
04Matriz comparativaCumplimiento, CAPEX, OPEX y riesgos.
05Risk registerAlertas, responsables y mitigaciones.
06Memo ejecutivoRecomendación fundamentada de decisión.
07Cuadro de negociaciónBrechas, objetivos y concesiones.
08Tablero de hitosFabricación, entrega y compromisos.
Cuándo contratar Buyer Advisory
Especialmente útil cuando…
La inversión es relevante o difícil de revertir.
La empresa no compra este tipo de equipo con frecuencia.
Las propuestas recibidas no son comparables.
Se evalúa importar directamente.
Existe urgencia por continuidad operacional.
Hay varias tecnologías o combustibles posibles.
Compras, operaciones e ingeniería tienen criterios distintos.
Se necesita justificar la recomendación ante un comité.
02 / MARKET DEVELOPMENT
Para fabricantes y proveedores
Una plataforma comercial local para transformar tecnología en mercado.
Externia ayuda a fabricantes de maquinaria térmica, combustión, automatización y equipos auxiliares a ingresar o crecer en mercados industriales donde la venta exige confianza, conocimiento de proceso, relaciones locales y ciclos comerciales prolongados.
Actuamos como una extensión especializada del equipo del fabricante: interpretamos el mercado, desarrollamos cuentas, calificamos proyectos, conducimos conversaciones técnicas y mantenemos un pipeline disciplinado hasta convertir oportunidades en propuestas y contratos.
EXTERNIA
Market Engine
Mercado
Cuentas
Canales
Proyectos
Propuestas
Pipeline
Estrategia de entrada y segmentación
Definimos dónde competir, con qué productos y contra qué alternativas. Se priorizan industrias, aplicaciones, territorios y perfiles de cliente con mayor probabilidad de adopción.
- Tamaño y estructura del mercado objetivo.
- Segmentos, aplicaciones y casos de uso.
- Competidores, sustitutos y barreras de entrada.
- Hipótesis comercial y plan de 90/180/365 días.
Localización de la propuesta de valor
Traducimos especificaciones y ventajas técnicas en argumentos comerciales relevantes para gerencia, operaciones, ingeniería, mantenimiento, abastecimiento y finanzas.
- Mensajes por industria, proceso y decisor.
- Adaptación de fichas, presentaciones y casos.
- Argumentos de CAPEX, OPEX, continuidad y riesgo.
- Brechas normativas, idiomáticas y documentales.
Desarrollo de canales y ecosistema local
Identificamos integradores, EPC, instaladores, mantenedores, distribuidores y especialistas que pueden acelerar la llegada al mercado o completar capacidades que el fabricante no posee localmente.
- Mapa y evaluación de socios potenciales.
- Modelos de canal, territorio y protección.
- Reuniones de homologación y acuerdos iniciales.
- Reglas de registro y propiedad de oportunidades.
Prospección de cuentas y radar de proyectos
Construimos listas de cuentas y detectamos señales de inversión: ampliaciones, permisos, licitaciones, cambio de combustible, nuevas plantas, problemas de continuidad o modernización de activos.
- Ideal Customer Profile y cuentas prioritarias.
- Investigación de plantas, procesos y decisores.
- Campañas de contacto multicanal.
- Radar periódico de oportunidades térmicas.
Representación técnico-comercial
Presentamos la marca, generamos reuniones, levantamos necesidades y sostenemos la relación local, manteniendo al fabricante involucrado en los momentos técnicos y comerciales críticos.
- Presentaciones, visitas y discovery meetings.
- Levantamiento preliminar de requerimientos.
- Coordinación entre cliente y fábrica.
- Seguimiento de compromisos y próximos pasos.
Calificación de oportunidades
Evitamos consumir ingeniería y tiempo de fábrica en consultas sin fundamento. Cada oportunidad se evalúa por necesidad, presupuesto, autoridad, plazo, competencia y probabilidad real de avance.
- Problema, urgencia y caso de inversión.
- Mapa de decisores e influenciadores.
- Presupuesto, proceso de compra y cronograma.
- Go / no-go para cotizar o profundizar.
Orquestación de propuestas y licitaciones
Coordinamos información, consultas, visitas y responsables para presentar propuestas completas, consistentes y adaptadas a las reglas comerciales del cliente y del mercado local.
- Bid / no-bid y calendario de respuesta.
- Checklist técnico, comercial y documental.
- Coordinación de traducciones y aclaraciones.
- Entrega, defensa y revisión de propuesta.
Gestión de pipeline y forecast
Implantamos disciplina comercial para conocer qué oportunidades existen, qué debe ocurrir para que avancen, cuánto pueden representar y dónde se concentra el riesgo del forecast.
- Etapas, probabilidades y criterios de salida.
- Próxima acción, responsable y fecha.
- Forecast 30/60/90/180 días.
- Revisión mensual con decisiones y prioridades.
Inteligencia competitiva y feedback de mercado
Capturamos información que permite al fabricante mejorar producto, precio, plazo, documentación, mensajes, servicio y estrategia frente a competidores locales e internacionales.
- Razones de avance, pérdida y postergación.
- Comparación de posicionamiento y oferta.
- Objeciones recurrentes y brechas del producto.
- Recomendaciones de adaptación comercial.
Desarrollo del soporte y posventa
Una venta industrial sostenible requiere confianza en repuestos, mantenimiento, puesta en marcha y respuesta local. Ayudamos a diseñar o localizar ese ecosistema.
- Modelo de repuestos críticos y stock.
- Red de servicio e instaladores habilitados.
- Capacitación técnica y transferencia de conocimiento.
- Proceso de garantías y escalamiento.
GOBERNANZA COMERCIAL
Cómo se administra la representación
Un sistema visible para la fábrica, con prioridades, métricas y decisiones.
01Revisión de pipeline
Oportunidades, etapa, probabilidad, monto y próxima acción.
02Reporte de actividad
Cuentas contactadas, reuniones, visitas y requerimientos detectados.
03Forecast comercial
Escenarios base, ponderado y comprometido por periodo.
04Feedback del mercado
Objeciones, precios, competencia, documentación y mejoras.
05Plan de cuentas
Decisores, estrategia, aplicaciones y oportunidades por cliente.
06Comité mensual
Decisiones, recursos requeridos y prioridades del siguiente ciclo.
SPRINT
Market Entry Sprint
Diagnóstico y plan de entrada de duración acotada para validar mercado, segmentos y estrategia antes de comprometer una representación permanente.
- Mapa de mercado
- Segmentos prioritarios
- Competencia y canales
- Plan de acción
REPRESENTACIÓN
Market Development Partner
Representación técnico-comercial continua para desarrollar cuentas, oportunidades, propuestas, pipeline y posicionamiento local.
- Retainer mensual
- Comisión por éxito
- Territorio y portafolio definidos
- Gobernanza mensual
CUENTA / PROYECTO
Opportunity Development
Mandato específico para desarrollar una cuenta, proyecto o licitación previamente identificada, con alcance y condiciones de éxito acordadas.
- Account mapping
- Calificación
- Propuesta
- Negociación
Independencia y transparencia
Un mandato claro evita conflictos y protege la confianza.
Antes de iniciar cada servicio se define a quién representa Externia, cómo se remunera, qué información es confidencial, qué oportunidades están protegidas y cómo se administrarán posibles conflictos.
Rol declaradoComprador, fabricante o mandato puntual.
Alcance documentadoActividades, entregables, exclusiones y plazos.
Remuneración transparenteHonorarios, retainer, comisión o combinación.
Protección comercialConfidencialidad, registro de oportunidad y no elusión.
Especialización térmica
Maquinaria, sistemas y componentes que articulamos comercialmente.
Trabajamos sobre el sistema térmico completo: generación, transferencia, combustión, control, recuperación, auxiliares y continuidad operacional.
Calderas de vapor
Pirotubulares, acuotubulares, eléctricas, recuperación, biomasa y configuraciones modulares.
Agua caliente y fluido térmico
Generadores, calderas de agua, calentadores y circuitos de aceite térmico.
Aire caliente y secado
Generadores, túneles, secadores, cámaras, intercambiadores y tratamiento de aire de proceso.
Hornos industriales
Hornos rotatorios, batch, continuos, tratamiento térmico, curado, fusión y aplicaciones especiales.
Quemadores y trenes de gas
Monoblock, dúoblock, regenerativos, inmersos, modulantes y sistemas de control de relación aire-combustible.
Recuperación de calor
Economizadores, precalentadores, recuperación de condensado y aprovechamiento de gases de escape.
Automatización y monitoreo
Instrumentación, PLC, telemetría, alarmas, medición energética y mantenimiento predictivo.
Equipos complementarios
Tratamiento de agua, bombas, estanques, chimeneas, válvulas, intercambiadores y redes de distribución.
Metodología Externia
Del problema operacional al acuerdo comercial.
Una ruta estructurada, con puntos de control definidos y entregables útiles para la decisión.
Diagnóstico inicial
Objetivo del proyecto, urgencia, contexto operacional, presupuesto y participantes de la decisión.
Perfil técnico
Demanda térmica, variables de proceso, condiciones de sitio, combustible, automatización y restricciones.
Estrategia de búsqueda
Mercados, tecnologías, fabricantes, integradores, documentación mínima y criterios de preselección.
Solicitud estructurada
Envío del requerimiento, reuniones técnicas, preguntas y control de información faltante.
Comparación
Matriz técnico-comercial, alcances, exclusiones, riesgos, CAPEX, OPEX y costo de ciclo de vida.
Validación
Referencias, experiencia, garantías, posventa, repuestos, certificaciones y factibilidad logística.
Negociación
Precio, forma de pago, hitos, plazos, pruebas, responsabilidades, garantías y condiciones contractuales.
Transferencia al proyecto
Cierre documentado y coordinación con ingeniería, compras, logística, instalación o puesta en marcha.
Cuándo involucrar a Externia
Intervenimos cuando la decisión requiere más que una cotización.
Selección de la arquitectura térmica, tecnologías, capacidades y proveedores para una inversión nueva.
Equipos adicionales, modularidad, integración con activos existentes y proyección de demanda.
Continuidad operacional, compatibilidad, repuestos, eficiencia y reducción del riesgo de falla.
Adaptación o sustitución de equipos para GLP, gas natural, biogás, electricidad, biomasa u opciones híbridas.
Quemadores, controles, economizadores, aislamiento, recuperación y digitalización de sistemas existentes.
Sourcing de equipos no disponibles localmente o con ventajas relevantes de tecnología, plazo o costo.
Mercados industriales
Donde el calor es parte crítica del negocio.
Adaptamos la búsqueda y el argumento comercial a la lógica productiva, regulatoria y económica de cada industria.
Alimentos y bebidas
Agroindustria y secado
Metalmecánica y fundición
Minería y procesos minerales
Farmacéutica y laboratorios
Química y materiales
Celulosa, papel y madera
Vidrio, cerámica y refractarios
Textil y lavandería industrial
Hospitales e institucional
Energía y combustibles
Integradores y EPC
Criterios de evaluación
El precio es una variable. La decisión completa tiene muchas más.
Construimos una comparación que permite entender lo que realmente se está comprando y qué riesgos quedan fuera de la propuesta.
Solicitar evaluación01
Ajuste al proceso
Capacidad, modulación, presión, temperatura, perfil horario, estacionalidad y condiciones ambientales.
02
Desempeño energético
Eficiencia, consumos auxiliares, pérdidas, recuperación de calor y rendimiento a carga parcial.
03
Confiabilidad y mantenibilidad
Diseño, redundancia, accesibilidad, repuestos, competencias locales y tiempos de respuesta.
04
Alcance real de suministro
Equipos principales, auxiliares, ingeniería, montaje, pruebas, puesta en marcha y capacitación.
05
Cumplimiento y documentación
Normas de fabricación, certificados, planos, manuales, dossier, materiales y trazabilidad.
06
Costo total y riesgo
CAPEX, OPEX, logística, instalación, indisponibilidad, garantías y costo esperado durante la vida útil.
Modalidades de trabajo
Un formato comercial para cada tipo de desafío.
La modalidad, los honorarios, la representación y los potenciales conflictos se definen antes de comenzar.
Mandato de búsqueda y evaluación
Para una empresa que necesita encontrar y comparar una solución específica.
- Alcance y entregables definidos.
- Honorario fijo o por etapas.
- Opcional: variable por resultado.
- Reporte y matriz comparativa.
Desarrollo comercial de fabricante
Para proveedores que buscan posicionar tecnología y construir pipeline industrial.
- Mercado y territorio definidos.
- Prospección y desarrollo de cuentas.
- Gestión de oportunidades.
- Retainer y/o comisión comercial.
Intermediación por operación
Para oportunidades identificadas que necesitan articulación y avance comercial.
- Registro de la oportunidad.
- Rol y contraparte definidos.
- Comisión por éxito.
- Condiciones de protección comercial.
Transparencia de alcance
Intermediación especializada, con límites claros.
Lo que sí aporta Externia
Dirección comercial, estructura, análisis y coordinación para mejorar la calidad de la decisión.
- Perfilamiento técnico-comercial preliminar.
- Sourcing, preselección y contacto con oferentes.
- Ordenamiento de propuestas, riesgos y alcances.
- Negociación y coordinación entre participantes.
- Seguimiento de hitos comerciales acordados.
Lo que requiere contratación específica
Estas actividades deben ser ejecutadas por profesionales, organismos o empresas habilitadas para cada proyecto.
- Ingeniería de detalle y cálculo definitivo.
- Certificación normativa y aprobación de autoridades.
- Fabricación, instalación, inspección o puesta en marcha.
- Garantía técnica directa del equipo o sistema.
- Asesoría jurídica, tributaria o aduanera formal.
Experiencia que conecta disciplinas.
Procesos térmicos, combustibles, proyectos industriales, ventas consultivas y negociación B2B.
Quién está detrás
Externia nace desde la experiencia práctica en proyectos térmicos.
La marca es impulsada por Kris A. Valdebenito, profesional con más de 18 años de trayectoria en combustibles, energía, procesos térmicos industriales y desarrollo de negocios.
Su experiencia combina diseño y evaluación de soluciones, desarrollo de propuestas, negociación de contratos, gestión de proveedores y ejecución de proyectos en sectores productivos que dependen del vapor, el agua caliente, el aire caliente, la combustión y el calentamiento directo.
Ese cruce entre ingeniería aplicada y lógica comercial define el enfoque de Externia: comprender el problema antes de buscar el equipo, y comprender el negocio antes de proponer el acuerdo.
IndustriaConocimiento de procesos y operación.
NegocioVentas complejas y contratos B2B.
EnergíaCombustibles y sistemas térmicos.
ProyectoDesde la necesidad hasta la puesta en marcha.
Preguntas frecuentes
Antes de iniciar una intermediación.
¿Externia vende directamente los equipos?
Depende de la modalidad. Externia puede actuar como intermediario, representante comercial o articulador de una operación. La compraventa y las garantías pueden quedar directamente entre cliente y fabricante, o estructurarse mediante un integrador, según se acuerde por escrito.
¿Pueden buscar proveedores fuera de Chile?
Sí. La estrategia puede considerar fabricantes de Latinoamérica, China, Europa o Norteamérica. La evaluación incorpora documentación, referencias, logística, certificaciones, idioma, repuestos y capacidad de soporte.
¿Qué información se necesita para comenzar?
Al menos: descripción del proceso, producto, capacidad, temperaturas o presión, combustible disponible, horas de operación, ubicación, plazo esperado y fotografías o antecedentes del sistema existente. Si la información está incompleta, se organiza una etapa inicial de levantamiento.
¿Externia realiza ingeniería y certificación?
La intermediación incluye perfilamiento y análisis preliminar, pero la ingeniería de detalle, certificación y aprobación normativa deben ser realizadas por profesionales y empresas habilitadas. Externia puede ayudar a identificar y coordinar esas capacidades como parte del proyecto.
¿Cómo se cobran los servicios?
Según el caso: honorario fijo, pago por etapas, retainer mensual, comisión de éxito o una combinación. Antes de comenzar se definen el cliente representado, el alcance, los entregables, la confidencialidad y cualquier comisión de terceros.
¿Pueden trabajar con información confidencial?
Sí. Cuando el proyecto lo requiere, se formalizan compromisos de confidencialidad y reglas para el uso de planos, consumos, precios, procesos y datos de proveedores.
Una decisión térmica importante merece una búsqueda mejor dirigida.
Comparte el problema, la ampliación o el equipo que necesitas evaluar. Externia organizará el punto de partida comercial.
Contacto
Cuéntanos qué necesitas resolver.
Indica el proceso, el equipo o la situación operacional. No necesitas tener una especificación terminada para iniciar la conversación.
WhatsApp comercial+56 9 7659 6820
Correo electrónicocontacto@externia.cl
Área de coberturaChile y Latinoamérica · Sourcing internacional
Solicitar evaluación comercial
Los campos marcados con * son obligatorios.
EXTERNIA
Plataforma comercial térmica B2B
Intermediación industrial especializada
La conexión correcta para una decisión térmica de alto impacto.
EXTERNIA® conecta empresas industriales con fabricantes, integradores y soluciones de maquinaria térmica. Estructuramos el requerimiento, buscamos alternativas, coordinamos propuestas y acompañamos la negociación para reducir riesgo, tiempo e incertidumbre.
Calderas y vapor
Hornos y secado
Combustión
Agua y aire caliente
01Necesidad industrial
02Selección tecnológica
03Negociación y cierre
Intermediación con criterio
Necesidad · Tecnología · Negociación · Cierre
Riesgo mejor controlado
Sourcing internacional
18+
años de experiencia acumulada en energía y procesos térmicos
100+
proyectos térmicos e industriales desarrollados o implementados
360°
visión técnica, comercial, contractual y operacional
B2B
foco exclusivo en oportunidades y decisiones industriales
Propuesta de valor
No somos una lista de proveedores.
No somos una lista de proveedores.
Somos una capa de inteligencia comercial.
En una inversión térmica relevante, encontrar un equipo es apenas el comienzo. El verdadero desafío es definir correctamente la necesidad, comparar propuestas equivalentes, validar capacidades, administrar riesgos y construir un acuerdo que funcione en la operación.
Estructuración del requerimiento
Transformamos una necesidad operacional en una solicitud comercial comprensible: proceso, potencia, temperaturas, presión, combustible, turnos, restricciones y plazo.
Ver procesoBúsqueda y preselección
Identificamos fabricantes, integradores y alternativas con potencial real de ajuste, evitando consultas indiscriminadas y propuestas desconectadas del proyecto.
Ver categoríasComparación técnico-comercial
Ordenamos alcances, exclusiones, rendimiento, garantías, plazos, servicios, costos de ciclo de vida y condiciones de implementación.
Ver criteriosNegociación y coordinación
Facilitamos reuniones, aclaraciones y acuerdos entre las partes para que las decisiones avancen sin perder trazabilidad ni foco comercial.
Ver modalidadesSourcing internacional
Apoyamos búsquedas en Chile, Latinoamérica, China, Europa y Norteamérica, considerando documentación, logística, certificaciones y soporte posventa.
Iniciar búsquedaDesarrollo de mercado
Representamos soluciones térmicas de fabricantes que buscan acceso comercial calificado, posicionamiento técnico y oportunidades industriales reales.
Para fabricantes- Cotizaciones que no consideran el proceso real ni el perfil de demanda.
- Equipos sobredimensionados, subdimensionados o difíciles de mantener.
- Propuestas con alcances distintos que parecen comparables, pero no lo son.
- Proveedores sin referencias suficientes, documentación incompleta o soporte incierto.
- Decisiones basadas solo en precio inicial, sin evaluar riesgo ni costo operacional.
El problema que resolvemos
Una compra térmica mal encaminada puede comprometer años de operación.
La maquinaria térmica suele tener una vida útil extensa y una influencia directa sobre la productividad, el combustible, la seguridad, la mantención y la continuidad de planta. Por eso la intermediación debe agregar criterio, no solo contactos.
- Más claridad antes de pedir precios.
- Menos tiempo invertido en alternativas inviables.
- Mejor capacidad de negociación y comparación.
- Mayor trazabilidad de decisiones, riesgos y compromisos.
Dos propuestas especializadas
Protegemos la decisión del comprador.
Protegemos la decisión del comprador.
Construimos mercado para el fabricante.
Externia opera en ambos lados del ecosistema térmico industrial mediante mandatos independientes, reglas de transparencia y alcances definidos. No nos limitamos a conectar contactos: estructuramos procesos comerciales capaces de transformar una necesidad industrial o una tecnología disponible en una oportunidad viable, trazable y negociable.
Servicios para compradores industriales
Para empresas que deben comprar, reemplazar, ampliar, modernizar o importar maquinaria térmica y necesitan reducir errores de especificación, comparación, contratación e implementación.
- Definición del caso de negocio y del requerimiento.
- Sourcing, homologación y comparación de oferentes.
- Evaluación técnico-económica, riesgos y negociación.
- Coordinación comercial hasta la adjudicación.
Servicios para fabricantes y proveedores
Para fabricantes, integradores y marcas tecnológicas que buscan ingresar, posicionarse o crecer en Chile y Latinoamérica con una representación comercial especializada y medible.
- Estrategia de entrada y posicionamiento técnico.
- Prospección de cuentas, canales y proyectos.
- Gestión de oportunidades, propuestas y pipeline.
- Inteligencia de mercado y retroalimentación comercial.
01 / BUYER ADVISORY
Para compradores industriales
Una oficina externa de búsqueda, evaluación y negociación térmica.
Externia se integra temporalmente al equipo de proyecto, ingeniería, operaciones o abastecimiento para conducir el proceso comercial de una inversión térmica desde la necesidad inicial hasta una adjudicación mejor fundamentada.
Nuestro rol es reducir asimetrías de información, evitar cotizaciones incomparables, identificar riesgos ocultos y asegurar que la propuesta seleccionada responda al proceso real, no solo a una ficha técnica o a un precio atractivo.
Diagnóstico y definición del caso de negocio
Clarificamos qué problema debe resolver la inversión y cómo se medirá su éxito. Se revisan capacidad productiva, continuidad, eficiencia, cumplimiento, obsolescencia, crecimiento y costo de no actuar.
- Contexto operacional y criticidad del sistema.
- Objetivos técnicos, económicos y estratégicos.
- Actores, restricciones, presupuesto y plazo.
- Escenarios: mantener, reparar, modernizar o reemplazar.
Perfilamiento técnico-comercial del requerimiento
Convertimos información dispersa en una base estructurada para consultar el mercado. El objetivo no es reemplazar la ingeniería de detalle, sino solicitar propuestas coherentes y comparables.
- Potencia, presión, temperatura, caudales y modulación.
- Combustible, calidad de energía y servicios auxiliares.
- Condiciones de sitio, espacio, altura y ambiente.
- Automatización, redundancia, seguridad y normativa.
Sourcing nacional e internacional
Investigamos fabricantes, integradores y tecnologías que puedan responder al proyecto. La búsqueda puede incluir mercado local, Latinoamérica, China, Europa y Norteamérica.
- Mapa de tecnologías y posibles configuraciones.
- Long list y short list de oferentes.
- Contacto, NDA, consultas y reuniones iniciales.
- Evaluación preliminar de logística y soporte.
Homologación y due diligence de proveedores
Verificamos que la capacidad comercial declarada tenga respaldo técnico, industrial y posventa. El nivel de revisión se ajusta al monto, origen y criticidad del proyecto.
- Experiencia, referencias y base instalada.
- Capacidad productiva y sistemas de calidad.
- Certificaciones, documentación y trazabilidad.
- Repuestos, garantía, soporte y solvencia operativa.
Evaluación técnico-económica de propuestas
Normalizamos propuestas con alcances diferentes para revelar qué incluye cada alternativa, qué queda fuera y cuánto puede costar realmente durante su ciclo de vida.
- Cumplimiento técnico y desviaciones.
- CAPEX completo, OPEX y consumos energéticos.
- Instalación, importación, puesta en marcha y capacitación.
- Disponibilidad, mantenibilidad y costo de indisponibilidad.
Negociación comercial y contractual
Preparamos la estrategia de negociación y coordinamos aclaraciones para acercar precio, alcance, garantías, pruebas y responsabilidades a los intereses del comprador.
- Rondas de aclaraciones y propuesta final.
- Precio, hitos, moneda y forma de pago.
- Garantías, multas, aceptación y performance.
- Condiciones de entrega, Incoterms y documentación.
Coordinación de importación e integración
Cuando la solución proviene del extranjero, articulamos los participantes para reducir vacíos entre fabricante, freight forwarder, agente de aduana, ingeniería local, instalador e inspección.
- Lista documental y puntos de control.
- Dimensiones, pesos, embalaje y transporte especial.
- Interfaces técnicas con obras y servicios locales.
- Plan comercial de fabricación, despacho y recepción.
Acompañamiento posadjudicación
Mantenemos trazabilidad comercial durante fabricación, entrega, pruebas y cierre, verificando que los compromisos acordados no se diluyan después de emitida la orden de compra.
- Revisión de submittals e hitos contractuales.
- Seguimiento de avances y desviaciones.
- Coordinación de pruebas FAT/SAT cuando corresponda.
- Cierre de pendientes comerciales y documentales.
DOCUMENTACIÓN PARA DECIDIR
Qué puede recibir el comprador
Los entregables exactos se seleccionan según el tamaño, complejidad y etapa del proyecto.
01Project briefNecesidad, alcance y criterios de éxito.
02Mapa de mercadoTecnologías, marcas y oferentes posibles.
03Paquete RFQBase común para solicitar propuestas.
04Matriz comparativaCumplimiento, CAPEX, OPEX y riesgos.
05Risk registerAlertas, responsables y mitigaciones.
06Memo ejecutivoRecomendación fundamentada de decisión.
07Cuadro de negociaciónBrechas, objetivos y concesiones.
08Tablero de hitosFabricación, entrega y compromisos.
Cuándo contratar Buyer Advisory
Especialmente útil cuando…
La inversión es relevante o difícil de revertir.
La empresa no compra este tipo de equipo con frecuencia.
Las propuestas recibidas no son comparables.
Se evalúa importar directamente.
Existe urgencia por continuidad operacional.
Hay varias tecnologías o combustibles posibles.
Compras, operaciones e ingeniería tienen criterios distintos.
Se necesita justificar la recomendación ante un comité.
02 / MARKET DEVELOPMENT
Para fabricantes y proveedores
Una plataforma comercial local para transformar tecnología en mercado.
Externia ayuda a fabricantes de maquinaria térmica, combustión, automatización y equipos auxiliares a ingresar o crecer en mercados industriales donde la venta exige confianza, conocimiento de proceso, relaciones locales y ciclos comerciales prolongados.
Actuamos como una extensión especializada del equipo del fabricante: interpretamos el mercado, desarrollamos cuentas, calificamos proyectos, conducimos conversaciones técnicas y mantenemos un pipeline disciplinado hasta convertir oportunidades en propuestas y contratos.
EXTERNIA
Market Engine
Mercado
Cuentas
Canales
Proyectos
Propuestas
Pipeline
Estrategia de entrada y segmentación
Definimos dónde competir, con qué productos y contra qué alternativas. Se priorizan industrias, aplicaciones, territorios y perfiles de cliente con mayor probabilidad de adopción.
- Tamaño y estructura del mercado objetivo.
- Segmentos, aplicaciones y casos de uso.
- Competidores, sustitutos y barreras de entrada.
- Hipótesis comercial y plan de 90/180/365 días.
Localización de la propuesta de valor
Traducimos especificaciones y ventajas técnicas en argumentos comerciales relevantes para gerencia, operaciones, ingeniería, mantenimiento, abastecimiento y finanzas.
- Mensajes por industria, proceso y decisor.
- Adaptación de fichas, presentaciones y casos.
- Argumentos de CAPEX, OPEX, continuidad y riesgo.
- Brechas normativas, idiomáticas y documentales.
Desarrollo de canales y ecosistema local
Identificamos integradores, EPC, instaladores, mantenedores, distribuidores y especialistas que pueden acelerar la llegada al mercado o completar capacidades que el fabricante no posee localmente.
- Mapa y evaluación de socios potenciales.
- Modelos de canal, territorio y protección.
- Reuniones de homologación y acuerdos iniciales.
- Reglas de registro y propiedad de oportunidades.
Prospección de cuentas y radar de proyectos
Construimos listas de cuentas y detectamos señales de inversión: ampliaciones, permisos, licitaciones, cambio de combustible, nuevas plantas, problemas de continuidad o modernización de activos.
- Ideal Customer Profile y cuentas prioritarias.
- Investigación de plantas, procesos y decisores.
- Campañas de contacto multicanal.
- Radar periódico de oportunidades térmicas.
Representación técnico-comercial
Presentamos la marca, generamos reuniones, levantamos necesidades y sostenemos la relación local, manteniendo al fabricante involucrado en los momentos técnicos y comerciales críticos.
- Presentaciones, visitas y discovery meetings.
- Levantamiento preliminar de requerimientos.
- Coordinación entre cliente y fábrica.
- Seguimiento de compromisos y próximos pasos.
Calificación de oportunidades
Evitamos consumir ingeniería y tiempo de fábrica en consultas sin fundamento. Cada oportunidad se evalúa por necesidad, presupuesto, autoridad, plazo, competencia y probabilidad real de avance.
- Problema, urgencia y caso de inversión.
- Mapa de decisores e influenciadores.
- Presupuesto, proceso de compra y cronograma.
- Go / no-go para cotizar o profundizar.
Orquestación de propuestas y licitaciones
Coordinamos información, consultas, visitas y responsables para presentar propuestas completas, consistentes y adaptadas a las reglas comerciales del cliente y del mercado local.
- Bid / no-bid y calendario de respuesta.
- Checklist técnico, comercial y documental.
- Coordinación de traducciones y aclaraciones.
- Entrega, defensa y revisión de propuesta.
Gestión de pipeline y forecast
Implantamos disciplina comercial para conocer qué oportunidades existen, qué debe ocurrir para que avancen, cuánto pueden representar y dónde se concentra el riesgo del forecast.
- Etapas, probabilidades y criterios de salida.
- Próxima acción, responsable y fecha.
- Forecast 30/60/90/180 días.
- Revisión mensual con decisiones y prioridades.
Inteligencia competitiva y feedback de mercado
Capturamos información que permite al fabricante mejorar producto, precio, plazo, documentación, mensajes, servicio y estrategia frente a competidores locales e internacionales.
- Razones de avance, pérdida y postergación.
- Comparación de posicionamiento y oferta.
- Objeciones recurrentes y brechas del producto.
- Recomendaciones de adaptación comercial.
Desarrollo del soporte y posventa
Una venta industrial sostenible requiere confianza en repuestos, mantenimiento, puesta en marcha y respuesta local. Ayudamos a diseñar o localizar ese ecosistema.
- Modelo de repuestos críticos y stock.
- Red de servicio e instaladores habilitados.
- Capacitación técnica y transferencia de conocimiento.
- Proceso de garantías y escalamiento.
GOBERNANZA COMERCIAL
Cómo se administra la representación
Un sistema visible para la fábrica, con prioridades, métricas y decisiones.
01Revisión de pipeline
Oportunidades, etapa, probabilidad, monto y próxima acción.
02Reporte de actividad
Cuentas contactadas, reuniones, visitas y requerimientos detectados.
03Forecast comercial
Escenarios base, ponderado y comprometido por periodo.
04Feedback del mercado
Objeciones, precios, competencia, documentación y mejoras.
05Plan de cuentas
Decisores, estrategia, aplicaciones y oportunidades por cliente.
06Comité mensual
Decisiones, recursos requeridos y prioridades del siguiente ciclo.
SPRINT
Market Entry Sprint
Diagnóstico y plan de entrada de duración acotada para validar mercado, segmentos y estrategia antes de comprometer una representación permanente.
- Mapa de mercado
- Segmentos prioritarios
- Competencia y canales
- Plan de acción
REPRESENTACIÓN
Market Development Partner
Representación técnico-comercial continua para desarrollar cuentas, oportunidades, propuestas, pipeline y posicionamiento local.
- Retainer mensual
- Comisión por éxito
- Territorio y portafolio definidos
- Gobernanza mensual
CUENTA / PROYECTO
Opportunity Development
Mandato específico para desarrollar una cuenta, proyecto o licitación previamente identificada, con alcance y condiciones de éxito acordadas.
- Account mapping
- Calificación
- Propuesta
- Negociación
Independencia y transparencia
Un mandato claro evita conflictos y protege la confianza.
Antes de iniciar cada servicio se define a quién representa Externia, cómo se remunera, qué información es confidencial, qué oportunidades están protegidas y cómo se administrarán posibles conflictos.
Rol declaradoComprador, fabricante o mandato puntual.
Alcance documentadoActividades, entregables, exclusiones y plazos.
Remuneración transparenteHonorarios, retainer, comisión o combinación.
Protección comercialConfidencialidad, registro de oportunidad y no elusión.
Especialización térmica
Maquinaria, sistemas y componentes que articulamos comercialmente.
Trabajamos sobre el sistema térmico completo: generación, transferencia, combustión, control, recuperación, auxiliares y continuidad operacional.
Calderas de vapor
Pirotubulares, acuotubulares, eléctricas, recuperación, biomasa y configuraciones modulares.
Agua caliente y fluido térmico
Generadores, calderas de agua, calentadores y circuitos de aceite térmico.
Aire caliente y secado
Generadores, túneles, secadores, cámaras, intercambiadores y tratamiento de aire de proceso.
Hornos industriales
Hornos rotatorios, batch, continuos, tratamiento térmico, curado, fusión y aplicaciones especiales.
Quemadores y trenes de gas
Monoblock, dúoblock, regenerativos, inmersos, modulantes y sistemas de control de relación aire-combustible.
Recuperación de calor
Economizadores, precalentadores, recuperación de condensado y aprovechamiento de gases de escape.
Automatización y monitoreo
Instrumentación, PLC, telemetría, alarmas, medición energética y mantenimiento predictivo.
Equipos complementarios
Tratamiento de agua, bombas, estanques, chimeneas, válvulas, intercambiadores y redes de distribución.
Metodología Externia
Del problema operacional al acuerdo comercial.
Una ruta estructurada, con puntos de control definidos y entregables útiles para la decisión.
Diagnóstico inicial
Objetivo del proyecto, urgencia, contexto operacional, presupuesto y participantes de la decisión.
Perfil técnico
Demanda térmica, variables de proceso, condiciones de sitio, combustible, automatización y restricciones.
Estrategia de búsqueda
Mercados, tecnologías, fabricantes, integradores, documentación mínima y criterios de preselección.
Solicitud estructurada
Envío del requerimiento, reuniones técnicas, preguntas y control de información faltante.
Comparación
Matriz técnico-comercial, alcances, exclusiones, riesgos, CAPEX, OPEX y costo de ciclo de vida.
Validación
Referencias, experiencia, garantías, posventa, repuestos, certificaciones y factibilidad logística.
Negociación
Precio, forma de pago, hitos, plazos, pruebas, responsabilidades, garantías y condiciones contractuales.
Transferencia al proyecto
Cierre documentado y coordinación con ingeniería, compras, logística, instalación o puesta en marcha.
Cuándo involucrar a Externia
Intervenimos cuando la decisión requiere más que una cotización.
Selección de la arquitectura térmica, tecnologías, capacidades y proveedores para una inversión nueva.
Equipos adicionales, modularidad, integración con activos existentes y proyección de demanda.
Continuidad operacional, compatibilidad, repuestos, eficiencia y reducción del riesgo de falla.
Adaptación o sustitución de equipos para GLP, gas natural, biogás, electricidad, biomasa u opciones híbridas.
Quemadores, controles, economizadores, aislamiento, recuperación y digitalización de sistemas existentes.
Sourcing de equipos no disponibles localmente o con ventajas relevantes de tecnología, plazo o costo.
Mercados industriales
Donde el calor es parte crítica del negocio.
Adaptamos la búsqueda y el argumento comercial a la lógica productiva, regulatoria y económica de cada industria.
Alimentos y bebidas
Agroindustria y secado
Metalmecánica y fundición
Minería y procesos minerales
Farmacéutica y laboratorios
Química y materiales
Celulosa, papel y madera
Vidrio, cerámica y refractarios
Textil y lavandería industrial
Hospitales e institucional
Energía y combustibles
Integradores y EPC
Criterios de evaluación
El precio es una variable. La decisión completa tiene muchas más.
Construimos una comparación que permite entender lo que realmente se está comprando y qué riesgos quedan fuera de la propuesta.
Solicitar evaluación01
Ajuste al proceso
Capacidad, modulación, presión, temperatura, perfil horario, estacionalidad y condiciones ambientales.
02
Desempeño energético
Eficiencia, consumos auxiliares, pérdidas, recuperación de calor y rendimiento a carga parcial.
03
Confiabilidad y mantenibilidad
Diseño, redundancia, accesibilidad, repuestos, competencias locales y tiempos de respuesta.
04
Alcance real de suministro
Equipos principales, auxiliares, ingeniería, montaje, pruebas, puesta en marcha y capacitación.
05
Cumplimiento y documentación
Normas de fabricación, certificados, planos, manuales, dossier, materiales y trazabilidad.
06
Costo total y riesgo
CAPEX, OPEX, logística, instalación, indisponibilidad, garantías y costo esperado durante la vida útil.
Modalidades de trabajo
Un formato comercial para cada tipo de desafío.
La modalidad, los honorarios, la representación y los potenciales conflictos se definen antes de comenzar.
Mandato de búsqueda y evaluación
Para una empresa que necesita encontrar y comparar una solución específica.
- Alcance y entregables definidos.
- Honorario fijo o por etapas.
- Opcional: variable por resultado.
- Reporte y matriz comparativa.
Desarrollo comercial de fabricante
Para proveedores que buscan posicionar tecnología y construir pipeline industrial.
- Mercado y territorio definidos.
- Prospección y desarrollo de cuentas.
- Gestión de oportunidades.
- Retainer y/o comisión comercial.
Intermediación por operación
Para oportunidades identificadas que necesitan articulación y avance comercial.
- Registro de la oportunidad.
- Rol y contraparte definidos.
- Comisión por éxito.
- Condiciones de protección comercial.
Transparencia de alcance
Intermediación especializada, con límites claros.
Lo que sí aporta Externia
Dirección comercial, estructura, análisis y coordinación para mejorar la calidad de la decisión.
- Perfilamiento técnico-comercial preliminar.
- Sourcing, preselección y contacto con oferentes.
- Ordenamiento de propuestas, riesgos y alcances.
- Negociación y coordinación entre participantes.
- Seguimiento de hitos comerciales acordados.
Lo que requiere contratación específica
Estas actividades deben ser ejecutadas por profesionales, organismos o empresas habilitadas para cada proyecto.
- Ingeniería de detalle y cálculo definitivo.
- Certificación normativa y aprobación de autoridades.
- Fabricación, instalación, inspección o puesta en marcha.
- Garantía técnica directa del equipo o sistema.
- Asesoría jurídica, tributaria o aduanera formal.
Experiencia que conecta disciplinas.
Procesos térmicos, combustibles, proyectos industriales, ventas consultivas y negociación B2B.
Quién está detrás
Externia nace desde la experiencia práctica en proyectos térmicos.
La marca es impulsada por Kris A. Valdebenito, profesional con más de 18 años de trayectoria en combustibles, energía, procesos térmicos industriales y desarrollo de negocios.
Su experiencia combina diseño y evaluación de soluciones, desarrollo de propuestas, negociación de contratos, gestión de proveedores y ejecución de proyectos en sectores productivos que dependen del vapor, el agua caliente, el aire caliente, la combustión y el calentamiento directo.
Ese cruce entre ingeniería aplicada y lógica comercial define el enfoque de Externia: comprender el problema antes de buscar el equipo, y comprender el negocio antes de proponer el acuerdo.
IndustriaConocimiento de procesos y operación.
NegocioVentas complejas y contratos B2B.
EnergíaCombustibles y sistemas térmicos.
ProyectoDesde la necesidad hasta la puesta en marcha.
Preguntas frecuentes
Antes de iniciar una intermediación.
¿Externia vende directamente los equipos?
Depende de la modalidad. Externia puede actuar como intermediario, representante comercial o articulador de una operación. La compraventa y las garantías pueden quedar directamente entre cliente y fabricante, o estructurarse mediante un integrador, según se acuerde por escrito.
¿Pueden buscar proveedores fuera de Chile?
Sí. La estrategia puede considerar fabricantes de Latinoamérica, China, Europa o Norteamérica. La evaluación incorpora documentación, referencias, logística, certificaciones, idioma, repuestos y capacidad de soporte.
¿Qué información se necesita para comenzar?
Al menos: descripción del proceso, producto, capacidad, temperaturas o presión, combustible disponible, horas de operación, ubicación, plazo esperado y fotografías o antecedentes del sistema existente. Si la información está incompleta, se organiza una etapa inicial de levantamiento.
¿Externia realiza ingeniería y certificación?
La intermediación incluye perfilamiento y análisis preliminar, pero la ingeniería de detalle, certificación y aprobación normativa deben ser realizadas por profesionales y empresas habilitadas. Externia puede ayudar a identificar y coordinar esas capacidades como parte del proyecto.
¿Cómo se cobran los servicios?
Según el caso: honorario fijo, pago por etapas, retainer mensual, comisión de éxito o una combinación. Antes de comenzar se definen el cliente representado, el alcance, los entregables, la confidencialidad y cualquier comisión de terceros.
¿Pueden trabajar con información confidencial?
Sí. Cuando el proyecto lo requiere, se formalizan compromisos de confidencialidad y reglas para el uso de planos, consumos, precios, procesos y datos de proveedores.
Una decisión térmica importante merece una búsqueda mejor dirigida.
Comparte el problema, la ampliación o el equipo que necesitas evaluar. Externia organizará el punto de partida comercial.
Contacto
Cuéntanos qué necesitas resolver.
Indica el proceso, el equipo o la situación operacional. No necesitas tener una especificación terminada para iniciar la conversación.
WhatsApp comercial+56 9 7659 6820
Correo electrónicocontacto@externia.cl
Área de coberturaChile y Latinoamérica · Sourcing internacional
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